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摘要：快包故事簡(jiǎn)訊--定期報(bào)道項(xiàng)目交易進(jìn)程，分享項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)以及承接項(xiàng)目技巧。

本期簡(jiǎn)訊從競(jìng)標(biāo)選中、雇主、服務(wù)商三個(gè)維度闡述項(xiàng)目選中技巧、接包秘訣及選中交付成功經(jīng)驗(yàn)。

首先，揭曉二個(gè)有代表性的競(jìng)標(biāo)選中項(xiàng)目，一個(gè)是一星雇主1631532497DZWg發(fā)布的"指紋、藍(lán)牙、人臉、手機(jī)遠(yuǎn)程開(kāi)鎖和監(jiān)控功能的智能鎖方案開(kāi)發(fā)"項(xiàng)目，憑借著過(guò)硬的實(shí)力和誠(chéng)心的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)商芯鍵科技從4位競(jìng)標(biāo)者中脫穎而出，順利被雇主選中。第二個(gè)LED顯示屏RGB驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，服務(wù)商融慧科技在照明領(lǐng)域有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)這塊深得雇主信賴，所以最終融慧科技順利拿下這個(gè)LED顯示屏RGB驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。通過(guò)這二個(gè)競(jìng)標(biāo)選中的真實(shí)項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：其一，強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力是競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目最硬的支撐，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)和有開(kāi)發(fā)案例的服務(wù)商更能受到雇主歡迎；其二，良好的服務(wù)態(tài)度也是取勝的原因之一，無(wú)論何時(shí)，雇主與服務(wù)商之間都要形成良好的合作關(guān)系，保持積極的溝通，溝通的好，溝通的及時(shí)，這對(duì)于項(xiàng)目的進(jìn)展都是大有益處的。

其次，服務(wù)商競(jìng)標(biāo)被快速選中的三大秘訣：一是堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，才能以專(zhuān)業(yè)的角度去分析項(xiàng)目，了解剖析出項(xiàng)目的真正需求，為雇主提供最優(yōu)解決方案。二是秉著"認(rèn)真負(fù)責(zé)"的態(tài)度，從客戶的角度考慮問(wèn)題，每一次的合作實(shí)際上都是一場(chǎng)交心的溝通，當(dāng)雙方都以一份真誠(chéng)的熱心來(lái)對(duì)待時(shí)，那么各自的付出和收獲才能成正比的。三是遇到難題或其他問(wèn)題，能夠積極與雇主溝通，協(xié)商出解決方案。

另外，雇主易選中也有幾大技巧，其中最主要之一是靠譜的項(xiàng)目更受青睞。深圳邁進(jìn)科技以雇主的身份在平臺(tái)共發(fā)布5次包，選中三次。其"通過(guò)OpenCV做圖像識(shí)別和測(cè)量"項(xiàng)目自需求發(fā)出起，第三天就選中環(huán)可智能作為此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方案商。我們發(fā)現(xiàn)靠譜的項(xiàng)目，自然而然就吸引了高素質(zhì)的服務(wù)商。其他幾大技巧在以下文章皆會(huì)提到。

選中故事

"選中故事"講述的是雇主的發(fā)包技巧和方案商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺(tái)選中有效降低了雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)選中的雙方進(jìn)行審核評(píng)估，并告知其過(guò)往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開(kāi)詐騙和扯皮風(fēng)險(xiǎn)。

【選中故事】輕松拿下項(xiàng)目，這家服務(wù)商靠的是什么？

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技巧分享：芯鍵科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是一支有豐富智能鎖和藍(lán)牙周邊方案開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有著極快的客戶售后反應(yīng)能力和產(chǎn)品定制化能力，能夠根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，定制客戶需求的產(chǎn)品，正是依托于自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，芯鍵科技順利被雇主選中。

【選中故事】什么樣的服務(wù)商更受雇主青睞？看完你就明白了

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技巧分享：服務(wù)商競(jìng)標(biāo)LED顯示屏RGB驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，選擇主動(dòng)出擊與雇主取得詳細(xì)溝通，幫助雇主仔細(xì)梳理項(xiàng)目需求。正是這樣一份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度打動(dòng)了雇主的心，把項(xiàng)目交給他們來(lái)做。最終，服務(wù)商也憑借豐富的嵌入式軟硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，順利完成項(xiàng)目！

服務(wù)商故事

"服務(wù)商故事"講述的是服務(wù)商在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的一些溝通技巧，依托自身的個(gè)人/企業(yè)資質(zhì)和開(kāi)發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時(shí)給予大家一些比較實(shí)質(zhì)性的經(jīng)驗(yàn)，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。

【服務(wù)商故事】服務(wù)商在平臺(tái)的3次競(jìng)標(biāo)經(jīng)歷，告訴你如何順利承接項(xiàng)目

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技巧分享：服務(wù)商艾偶智能于2019年與快包結(jié)緣，在平臺(tái)承接的項(xiàng)目已達(dá)12個(gè)以上。總結(jié)下來(lái)，艾偶智能也有了自己的一套提升選中技巧，主要有以下幾點(diǎn)：1、守時(shí)出樣品和交付；2、誠(chéng)信說(shuō)到做到；3、交付的資料細(xì)心；4、所出的方案因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富所以一般不會(huì)掉坑里,也就保證了選型和用料的可靠性,排除了因?yàn)閿嘭浐头桨付x不準(zhǔn)造成的售后問(wèn)題。

雇主故事

"雇主故事"講述的是雇主在發(fā)包過(guò)程中遇到一些比較常見(jiàn)的問(wèn)題，雇主在平臺(tái)作為一位務(wù)實(shí)、需求目標(biāo)明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過(guò)平臺(tái)篩選出最適合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的人選，在選擇中成就一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。

【雇主故事】多次外包項(xiàng)目，小編教你如何快速鑒別/選中服務(wù)商？

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技巧分享：雇主們?cè)诎l(fā)包時(shí)，千萬(wàn)不能輕易忽略自身發(fā)布的需求，一定要慎重，要有針對(duì)性。根據(jù)快包市場(chǎng)調(diào)研分析，雇主發(fā)布的需求均滿足于有真實(shí)的需求、有工期有預(yù)算、有提交誠(chéng)意金等五大要素時(shí)，這類(lèi)項(xiàng)目對(duì)于雇主而言利大于弊，并且這類(lèi)項(xiàng)目平臺(tái)也會(huì)優(yōu)先推薦給優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，以讓服務(wù)商更快更準(zhǔn)確的看到，從而提升項(xiàng)目選中的機(jī)率。

我愛(ài)方案網(wǎng)觀點(diǎn)：

我愛(ài)方案網(wǎng)作為一家電子方案開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時(shí)，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購(gòu)意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來(lái)平臺(tái)以靠譜的項(xiàng)目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化"讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢(qián)"，這始終是我愛(ài)方案網(wǎng)的服務(wù)理念。