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快包電子平臺日常演繹著一個個的項目又雇主發出再到服務商競標的小故事。此前，許多項目有正處于競標中的，也有被選中的，還有驗收交付的，正是這樣一個循環反復的過程下，快包給予用戶創建了一個真實、靠譜的合作平臺。借此機會，我愛方案編輯對快包平臺多個服務商進行了回訪，希望以他們的實踐經歷助力大家在平臺能夠更快、更精準的找到適合自己開發的項目。
小編在回訪中發現，服務商無論是線上或是線下接外包項目做開發，都會有一套屬于自己的外包競標準則。平臺上被雇主多次選中的服務商除了基本本身職業素養外，還有三個基本競標技巧。對于選中率較低或者還沒形成一套競標流程的服務商，小編特意整理好這套流程，給快包平臺服務商們借鑒與學習。
一、整理項目需求，做項目評估
目前，有部分服務商存在一個問題，未先看需求就報價，這是競標項目的一大忌諱！優質專業方案商有較高的職業素養，在競標時，會看項目是否符合自身的專業領域內，對項目需求進行評估，需求決定著該項目的可行性、難易程度、以及開發成本和周期。
聯系雇主，根據項目需求最終評估跟雇主進行講述，服務商還需要精確的了解其中細節。舉個例子，雇主的需求是“給某APP增加皮膚功能”，服務商要詢問雇主想法，比如：在交互方面，雇主希望這個APP的皮膚功能的入口放在哪里、打開功能后彈出的操作框里有哪些元素、放置集中皮膚、想怎么退出功能；在功能操作上，是否需要與“亮度/字體調節”的功能去整合、是否需要“添加網絡/本地皮膚”入口；另外，這個功能帶來的風險以及特殊場景下的考慮……等等。服務商也可對項目的看法給雇主提供是否增加需求，對項目落地應用更有幫助；最后，跟雇主確認項目交付分為幾個階段，如電路圖，硬件開發情況等。
多個優質專業服務商講到：“部分雇主不懂技術，我們以專業的角度去剖析項目需求，讓雇主更進一步了解項目，其中不僅能表現出自己的專業性、誠意度，還能更好的指出開發難點，預計開發周期，也能讓雇主明白原來開項目并非想象中那么簡單，也方便服務商價等。”
二、與雇主對接，展現自身的優勢
服務商已經把項目需求評估分析，報價和開發周期進行估算了，也難免有雇主拿著報價和其他低價平臺的進行比較，然后為此進行議價。遇到該情況，服務商可以考慮從質量以及效率方面與雇主討論，并給雇主展示自身優秀案例、資質以及開發案例等方面，而不是從低價方面。雇主更加追求高質量交付與服務商。
三、給雇主報價，誠實溝通
對于雇主或服務商，報價是最關鍵最敏感的環節，很多服務商給雇主報價直接用“需要多少萬”“沒個幾十萬做不了”之類的話語，即便價格合理，對外包項目不太了解的雇主難免有一種對方“獅子大開口”的感覺，那服務商如何正確報價？
多個受訪的服務商告訴包工，可用“拆分工時”的形式和雇主報價的，根據拆分的工時、開發者平均日薪乘以開發周期來報價，同時，在計算上商務成本，利潤，和一些不可控的成本，用這樣的報價方式雇主一般是比較能接受的。
例如：雇主需要開發一個APP軟件，假設一個開發工程師一月工資22000，按照每月21.75個工作日來計算每天的開發費用，即22000/21.75≈1000元，如果再考慮10%的利潤，則每天費用變為了1000x(1+10%)≈1100元。最后根據開發周期，假如30天完成，即1100*30=31000元，再計算一些不可控的成本這個項目報價大概35000元。
什么是不可控成本？例如開發這個APP，在調試和維護上的時間是無法精準地預計的，如果服務商沒把控好，甚至還可能造成虧本。
總結：
服務商掌握這三個基本競標技巧，無論是在線上或線下，都能跟雇主真正聊上項目，大大提高被選中率！
