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導(dǎo)讀：上海珍能2015年就與快包結(jié)識(shí)，在2018年一共承接了4個(gè)項(xiàng)目，涉及的主要是消費(fèi)電子、通信廣電和工業(yè)電子領(lǐng)域，其中項(xiàng)目酬金最高的達(dá)到了60000+。近期，我愛(ài)方案網(wǎng)編輯有幸采訪到了上海珍能，借助上海珍能的真實(shí)分享，以此將他們?cè)谄脚_(tái)接包的經(jīng)歷分享給大家，以便大家從中汲取更多有效的經(jīng)驗(yàn)！

“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢一直是平臺(tái)的服務(wù)宗旨。”為讓更多的服務(wù)商掌握競(jìng)標(biāo)快速被選中的秘訣以及開(kāi)發(fā)讓雇主十分滿意的項(xiàng)目，我愛(ài)方案網(wǎng)編輯借此契機(jī)采訪了上海珍能，通過(guò)深入了解其在平臺(tái)接包的經(jīng)歷及順利交付的技巧。以此分享給大家，希望大家能夠從中受益。

據(jù)上海珍能受訪時(shí)透露，上海珍能是一家高新技術(shù)企業(yè)，擅長(zhǎng)并專注于非消費(fèi)類嵌入式系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計(jì)，核心設(shè)計(jì)成員均擁有全國(guó)前十院校電子類碩士以上學(xué)歷，華為或中興10年以上通訊系統(tǒng)設(shè)計(jì)和架構(gòu)與工程經(jīng)驗(yàn)，對(duì)上下游工序或配套工作非常了解。公司設(shè)計(jì)成果服務(wù)于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)（含任何發(fā)達(dá)國(guó)家），應(yīng)用于高鐵（含復(fù)興號(hào)）、電力、電氣、醫(yī)療、制水、智能家居、消防、能源等領(lǐng)域。基于已有的技術(shù)積累和模塊化設(shè)計(jì)，能快速響應(yīng)各客戶的動(dòng)態(tài)需求。所以，上海珍能能有現(xiàn)今的成績(jī)，完全離不開(kāi)研發(fā)工程師們的辛勤付出，當(dāng)然也歸功于公司自身優(yōu)厚的條件。

據(jù)上海珍能介紹，目前在平臺(tái)一共承接了4個(gè)項(xiàng)目，均已完成驗(yàn)收交付，交付總金額達(dá)十?dāng)?shù)萬(wàn)元，而這些項(xiàng)目多半是在2018年接的，涉及的主要是消費(fèi)電子、通信廣電和工業(yè)電子領(lǐng)域，其中項(xiàng)目酬金最高的達(dá)到了60000+。

迄今為止，上海珍能擁有以上突出的小成就，實(shí)則離不開(kāi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在背后點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出，有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象等，這些確實(shí)是最硬的支撐，但是誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度更能贏得雇主的青睞。

記者特別注意到，上海珍能自接觸快包平臺(tái)并在平臺(tái)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目以來(lái)，還從未與客戶發(fā)生不愉快的事情。究其原因，上海珍能表示：“客戶發(fā)給我們的需求后，我們?cè)诖_認(rèn)承接項(xiàng)目之前，均會(huì)告知客戶，哪些部分是我們成熟方案范圍內(nèi)的，哪些部分是我們技術(shù)能力范圍內(nèi)的，哪些部分是我們技術(shù)能力可以挑戰(zhàn)下的，哪些部分是我們不合適實(shí)現(xiàn)的，做到事前告知。具體實(shí)施細(xì)節(jié)時(shí)遇到不清楚的地方，都會(huì)實(shí)時(shí)與客戶交流確認(rèn)。”由此可知，每一次的合作實(shí)際上都是一場(chǎng)交心的溝通，只有坦誠(chéng)的溝通才是達(dá)成友好合作的最好橋梁！

除了會(huì)在事前告知客戶自己的技術(shù)能力，上海珍能在與雇主接洽的時(shí)也會(huì)很清晰的界定只承接非消費(fèi)類嵌入式體統(tǒng)設(shè)計(jì)。上海珍能表示：“僅這類需求文檔發(fā)給我們后，我們會(huì)安排專人負(fù)責(zé)對(duì)需求文檔進(jìn)行分析，并提出我們的疑問(wèn)和建議，供客戶幫忙解答，如此多次往返，需求文檔基本就能定稿，而后我們?cè)侔次覀兊睦斫猓梦覀兊恼Z(yǔ)言對(duì)最終需求進(jìn)行復(fù)述，發(fā)給客戶審核，以便我們能準(zhǔn)確和正確理解客戶需求，只要理解準(zhǔn)確和正確，我們應(yīng)承的需求實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)基本為零。

上海珍能還表示：“靠譜最重要！客戶是請(qǐng)我們幫他們實(shí)現(xiàn)需求的，只有技術(shù)能力與需求匹配度的坦誠(chéng)溝通，才能讓客戶覺(jué)得委托我們實(shí)現(xiàn)最放心。”

最后，上海珍能給予了平臺(tái)這些建議：“如有需求推送時(shí)，建議可以直接點(diǎn)擊所推送的信息，就可以鏈接到相應(yīng)的需求，避免到處查找。”

我愛(ài)方案網(wǎng)始終秉持的是讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢的服務(wù)宗旨，所以對(duì)于用戶的建議會(huì)虛心采納，以便為大家創(chuàng)造一個(gè)更加規(guī)范且公平的平臺(tái)。