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俗話說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，一個(gè)人至少擁有一項(xiàng)技能在社會(huì)行走，才能越走越遠(yuǎn)，在我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)商便是如此。記者此次采訪的是一位畢業(yè)多年的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)研究生，平臺(tái)白銀會(huì)員服務(wù)商李工擁有15年以上電子電氣方面的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)大中型企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，參與并獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)相關(guān)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如自動(dòng)化高精度漏電檢測(cè)設(shè)備，自動(dòng)化光電檢測(cè)設(shè)備，激光金屬打印設(shè)備，數(shù)字控制開(kāi)關(guān)電源設(shè)備等。并且熟悉嵌入式硬件軟硬件設(shè)計(jì)，測(cè)試設(shè)備設(shè)計(jì)等，熟練使用VB，C等編程語(yǔ)言。

李工在電子電氣的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)勝過(guò)其他服務(wù)商，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，但都是精英。雖然團(tuán)隊(duì)此前一直從事開(kāi)發(fā)自動(dòng)化方面的項(xiàng)目，但隨著農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的到來(lái)，該團(tuán)隊(duì)這幾年多次競(jìng)標(biāo)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，總能憑借經(jīng)驗(yàn)和其他判斷談下項(xiàng)目，最終將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成交付驗(yàn)收給雇主。

積累經(jīng)驗(yàn)，懂得判斷，是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵

記者提問(wèn)李工，是如何拿下這么多項(xiàng)目？李工講到：作為服務(wù)商，不管是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)或是對(duì)項(xiàng)目的判斷，都是一種積累，為之后競(jìng)標(biāo)談下項(xiàng)目做鋪墊。擁有專(zhuān)業(yè)技能加實(shí)操，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)得到累積，以專(zhuān)業(yè)的角度或者類(lèi)比的方式與雇主溝通，讓其明白你對(duì)項(xiàng)目的理解。另外一種是對(duì)項(xiàng)目真假的判斷，看項(xiàng)目具體需求，與雇主聯(lián)系時(shí)的談話便能看出是否誠(chéng)心找服務(wù)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理認(rèn)為：服務(wù)商擁有同類(lèi)型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和案例，有利于在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，另外在店鋪展示自己身開(kāi)發(fā)的方案和項(xiàng)目經(jīng)歷，讓雇主進(jìn)一步認(rèn)可你的開(kāi)發(fā)實(shí)力。我愛(ài)方案網(wǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)平臺(tái)所有項(xiàng)目進(jìn)行人工審核之后才上線，配合項(xiàng)目置頂和誠(chéng)意金來(lái)確保平臺(tái)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓服務(wù)商放心競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，把重點(diǎn)放在提高自身開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和與雇主主動(dòng)聯(lián)系溝通上。

對(duì)于外包市場(chǎng)，服務(wù)商有話講

此次采訪，記者了解到，隨著項(xiàng)目外包趨勢(shì)化不斷增強(qiáng)，外包市場(chǎng)存在部分雇主套技術(shù)、不懂技術(shù)、并非誠(chéng)心尋求項(xiàng)目合作，通過(guò)與雇主聯(lián)系，項(xiàng)目需求是否明確，一聊便可知雇主是否專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然并非要求雇主是專(zhuān)業(yè)的，比如用一些比較高級(jí)的芯片，但是算法并不合適，這種要求讓芯片無(wú)法真正發(fā)揮其作用。另外有部分雇主可能會(huì)對(duì)樣機(jī)的某一個(gè)按鈕挑三揀四，從外觀上挑毛病，但這些都是小部分，問(wèn)題都可以得到解決。

對(duì)于外包市場(chǎng)上的服務(wù)商，雖然存在個(gè)人服務(wù)商魚(yú)目混珠的少部分現(xiàn)象，但是雇主也能像服務(wù)商一樣建立判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)了解服務(wù)商，通過(guò)談項(xiàng)目看其是否能接下來(lái)項(xiàng)目。

服務(wù)商對(duì)線上外包平臺(tái)的評(píng)價(jià)

采訪到最后，李工對(duì)方案網(wǎng)平臺(tái)這樣評(píng)價(jià)，能夠?yàn)楣椭骱头?wù)商提供信息交流的環(huán)境，同時(shí)提高兩者談項(xiàng)目的效率和進(jìn)度條，無(wú)須每個(gè)項(xiàng)目都線下見(jiàn)面談需求，可通過(guò)線上交流解決大多數(shù)問(wèn)題。

總結(jié)：

服務(wù)商除了在積累開(kāi)發(fā)案例經(jīng)驗(yàn)外，還需積累一定的項(xiàng)目判斷經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)做判斷，避開(kāi)坑口，保障自身利益不受損。

我愛(ài)方案網(wǎng)始終堅(jiān)持“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢(qián)”的價(jià)值理念，讓兩者真正做到各取所需。此外，平臺(tái)已不斷完善管理制度，在雇主方面，項(xiàng)目經(jīng)理審核項(xiàng)目，配合項(xiàng)目置頂和誠(chéng)意金來(lái)確保平臺(tái)項(xiàng)目的真實(shí)性；在服務(wù)商方面，有一定數(shù)量的開(kāi)發(fā)案例可成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，另外，通過(guò)中電企業(yè)/個(gè)人認(rèn)證的服務(wù)商，是雇主真正想尋找合作的服務(wù)商！

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