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導(dǎo)讀：隨著外包市場(chǎng)的快速，需要更多專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)入其中，為更多外包項(xiàng)目高效率高質(zhì)量交付項(xiàng)目。快包平臺(tái)白銀會(huì)員服務(wù)商海鴻計(jì)算機(jī)加入外包市場(chǎng)已有5年，在智能農(nóng)業(yè)，醫(yī)療、共享等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)，是一家軟硬件相結(jié)合的開發(fā)公司，在快包平臺(tái)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，獲得平臺(tái)和多個(gè)雇主的認(rèn)可，為打造良好氛圍的外包市場(chǎng)增添一份力量。

海鴻計(jì)算機(jī)軟件公司成立于2013年，硬件公司成立于2016年，團(tuán)隊(duì)約100人，是一家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件解決方案為一體化的公司。海鴻計(jì)算機(jī)經(jīng)過多年年智能軟硬件研發(fā)已經(jīng)在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、智慧醫(yī)療、智能家居、智慧家電、智慧環(huán)保生活等領(lǐng)域取得相當(dāng)數(shù)量的軟件著作權(quán)和專利申請(qǐng)數(shù)量。

海鴻計(jì)算機(jī)楊工講到，在綜合其他外包平臺(tái)，公司決定入駐快包平臺(tái)，硬件項(xiàng)目相對(duì)較多，項(xiàng)目真實(shí)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)有所幫助。據(jù)快包平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，海鴻計(jì)算機(jī)在平臺(tái)已接到10個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)金額達(dá)到27萬。

成立至今，海鴻開發(fā)項(xiàng)目近1000個(gè)，楊工告訴記者，能夠被多個(gè)雇主選中是有一套方法的，共三點(diǎn)：

1、判斷項(xiàng)目發(fā)布人的身份，是中間商？是決策人？如果是中間商，項(xiàng)目談下來的周期較長(zhǎng)，且報(bào)價(jià)會(huì)有所波動(dòng)。如果是決策人，可直接聊項(xiàng)目情況，具體需求，報(bào)價(jià)，拿下項(xiàng)目的概率更高。

2、看項(xiàng)目是否緊急。充分了解項(xiàng)目本身，團(tuán)隊(duì)是否能夠按期交付項(xiàng)目，當(dāng)然，緊急的項(xiàng)目也需要合理報(bào)價(jià)，不能因?yàn)轫?xiàng)目緊急報(bào)高價(jià)。

3、最后一點(diǎn)，目前外包市場(chǎng)存在部分雇主發(fā)布虛假項(xiàng)目，目的是套服務(wù)商方案，所以要看雇主本身對(duì)項(xiàng)目的了解，是否是詳細(xì)的規(guī)劃需求等。

跟雇主溝通完具體需求后，在平臺(tái)被選中，與雇主簽訂協(xié)議，楊工講到：做項(xiàng)目前都會(huì)在協(xié)議里寫具體需求，還有項(xiàng)目階段確認(rèn)，比如軟硬件的各種原理圖確認(rèn)，我們保證項(xiàng)目高質(zhì)量完成，如果雇主需要增加新的需求，在兩小時(shí)能完成的，可做免費(fèi)開發(fā)。

楊工在外包行業(yè)從事13年，對(duì)當(dāng)前外包市場(chǎng)也有些看法，“此前疫情影響，外包項(xiàng)目增加，更多專業(yè)服務(wù)商加入進(jìn)來，這是好事。為公司項(xiàng)目外包提供更多渠道，成本低，有利于降低運(yùn)營(yíng)成本，此外，外包市場(chǎng)跟其他市場(chǎng)一樣，存在服務(wù)商參差不齊、雇主身份多重的現(xiàn)象，不專業(yè)，亂報(bào)價(jià)，騙技術(shù)等情況，不利于外包行業(yè)當(dāng)前發(fā)展。”

此外，楊工還提到對(duì)快包平臺(tái)的評(píng)價(jià)，對(duì)比其他同行平臺(tái)，快包平臺(tái)的項(xiàng)目行業(yè)比較集中，給有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商打優(yōu)質(zhì)或企業(yè)認(rèn)證標(biāo)簽，這是對(duì)服務(wù)商實(shí)力的認(rèn)可。另外，客服會(huì)篩選項(xiàng)目，為我們把關(guān)，硬件項(xiàng)目質(zhì)量高，符合我們的定位，雇主都是誠心誠意尋找項(xiàng)目做開發(fā)的，平臺(tái)整體模式是專業(yè)的。

記者此次采訪海鴻服務(wù)商楊工，充分了解到楊工對(duì)外包項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)技巧，對(duì)外包市場(chǎng)的看法和對(duì)快包平臺(tái)的看法。對(duì)于競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，楊工給出三點(diǎn)建議，判斷雇主身份，了解項(xiàng)目，合理報(bào)價(jià)，才能被更多雇主選中。

楊工更是強(qiáng)調(diào)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，選擇有把握的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，杜絕海投，在被雇主選中后，要保證項(xiàng)目高質(zhì)量完成，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，對(duì)雇主負(fù)責(zé)也是對(duì)自身負(fù)責(zé)。

快包平臺(tái)白銀會(huì)員服務(wù)商海鴻計(jì)算機(jī)聚集了一批物聯(lián)網(wǎng)方面軟硬件開發(fā)高級(jí)工程師，具備多種智能硬件的研發(fā)實(shí)力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制開發(fā)、智能硬件開發(fā)等領(lǐng)域有著不錯(cuò)的造詣且能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频慕鉀Q方案和強(qiáng)大的技術(shù)支撐。