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導讀：東莞迪爾西2018年與快包（簡稱平臺）結緣，期間以黃金會員的身份在平臺共承接了35個項目，其中交付項目14個，酬金總金額達65萬元；雇傭項目（也稱老客戶）16個，酬金金額為180萬元。近期，我愛方案網編輯有幸采訪到了東莞迪爾西的王工，借助王工的真實分享，以此將他們的傳奇接包故事分享給大家，以便大家從中汲取經驗，在平臺賺到更多的錢！
隨著AI和物聯網技術的普及，智能家居、安防監控、醫療健康和軟件開發等領域的項目如雨后春筍般涌入外包市場，此時的迪爾西緊扣市場趨勢，大步進軍外包平臺。
2018年迪爾西開始與快包結緣，注冊后的第四天便在平臺承接了一個2萬元的智能燈具開發項目，后來又陸續接了很多個熱門領域的項目。在嘗到甜頭后，迪爾西毅然決然的購買了平臺的黃金會員。令人興奮的是，迪爾西三年間在平臺共承接了35個項目（不包括私密對接的），其中已交付的項目有14個，交付酬金總金額達65萬元，另有雇傭項目（也稱回頭客項目）16個，酬金金額為180萬元。可想而知，在而今“狼多肉少”的外包平臺，迪爾西能夠取得這份成績實屬不易。那么，一起來看看他是如何做到的吧...
實力十足的企業資質，消除雇主顧慮
據王工受訪時透露，東莞迪爾西是一家集移動互聯網+智能硬件為一體化解決方案的公司，其擁有強大的研發團隊，包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，其開發經驗都在3-10年之間，規模最大時，接近有300個研發工程師。此外，迪爾西還專注于研發新零售、物聯網、共享經濟和APP應用，共享經濟領域這塊主要有共享充電寶、共享單車、共享充電樁等產品，累計下來共做有1500個落地開發案例。合作伙伴包括華為、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯通等眾多知名企業，業務范圍覆蓋電子電路設計、嵌入式軟硬件設計、智能硬件App開發、云服務器等應用開發領域。值得一提的是，迪爾西以往是做傳統一卡通業務開發的，在移動沒有興起之前都是用有線的，由于公司在軟硬件開發方面都很熟悉，所以隨著移動端的普及，迪爾西就直接從有線切到無線，此次轉型對他們來說是非常順利且成功的。
在公司資質優勝的前提下，迪爾西競標了由一位雇主發布的“醫用智能床頭柜整體解決方案”項目，預算酬金為10萬元，通過王工第一時間與雇主溝通，再加上項目經理的引薦，最終迪爾西在多家服務商里脫穎而出，成為雇主信賴的合作伙伴。項目開發后近兩個月左右的時間，王工就把研發完成的成品交到了雇主手中，拿到產品后的雇主十分滿意，在項目驗收交付后，迪爾西深得雇主信賴，由此還拿下了此項目的量產大單。
為此，王工還聲稱：“這個項目能夠進行的這么順利，離不開研發工程師們的辛勤付出，當然也歸功于公司自身優厚的條件。我們多次邀請雇主來到公司實地考察，一方面是想向雇主展示我們的實力，另一方面想通過公司現有的一些成功案例來消除雇主對于項目開發的擔憂，值得高興的是，這些付出都得到了好的回報。”
付出實際行動，讓雇主看見誠心
一直以來迪爾西都秉承著“為讓雇主滿意，只做高質量產品的服務理念。”每次競標后，迪爾西并不止于在第一時間與雇主取得聯系，對于一些項目有足夠的意向時，迪爾西會主動邀請雇主來到公司。一方面便于大家面對面的交談，另一方面還可以讓公司的規模、團隊的實力當場可見。于公于私對于雙方而言都更加有保障。
不僅如此，迪爾西對于每次競標的項目也是非常有誠意的，這次的經歷對于王工來說印象就很深刻。王工真情吐露：“有個武漢的客戶，當時對方的預算并沒有很多。我了解到，當許多客戶沒有認清產品價值的時候，他們往往都會壓低價格，但是當我跟他梳理清楚、通透過后，他們就會很心甘情愿的為這個產品買單。而武漢的這個客戶就是這種情況，在消除了他的一切疑慮之后，并且溝通的很融洽了，所以次日，這位雇主就從武漢直接飛到東莞把合同簽了。不過在給雇主分析這個產品價值的時候，自身專業度一定要高，當打第一通電話時就一定要跟客戶談好談清楚，以至于后期雙方可以更快的達成共識。”
實際上，迪爾西每次被選中的項目都超出了實際項目的預算，原因得益于王工擅長抓住每位雇主的真實需求與心理，有針對性的去梳理這個項目的需求，讓雇主看見其產品的研發價值，這些條件均滿足后，很多雇主便會為這些高質量的項目買單。畢竟付出的點滴，雇主都看得見，以誠心交真心，項目成功率就會大得多。
競標項目，報價需謹慎
據王工介紹，在以往承接的34個項目里，雖然都被雇主選中且獲得了信賴，但是也有失誤的時候。當時參與競標的一個項目，已經與雇主溝通的很愉快了，雇主也有簽合同的意向，但在報價報過去之后，王工發現同行實在太多了。再與雇主聯系時，對方給出的信號便是不準備合作了。自此之后，王工深刻的吸取教訓，同時告誡大家：在沒有跟客戶見面前，千萬不能輕易泄露自己的報價，因為客戶不知道這個產品的價值時，報任何價格他們都會覺得貴。
基于此，有了這次的失誤經驗后，王工在后續競標項目報價時都會異常的謹慎些。久而久之，積累的經驗就越來越豐富，再加上研發團隊過硬的技術以及公司資深的實力，長此以往，迪爾西便贏得了多位雇主的青睞。
王工還表示：“正因為日常口碑的塑造，現在找我們開發項目的老客戶也越來越多了，基于此，我們更會不忘初心，將以更好的研發態度對待每個項目。”
最后，迪爾西的王工給予了平臺這些評價：“快包的專業性非常強，他們會在第一時間把真實靠譜的項目審核后放出來，這對于那些有需求的雇主而言，可以更快的找到合適的優質服務商參與開發；對于有意向的服務商而言，可以及時競標靠譜的項目。所以說，這個平臺相比于其它外包平臺是略勝一籌的。”
另外，王工還強調到：“對于平臺的體驗有一點需要改善下，與其它平臺的信息同質化過于嚴重，大概占30%。要是能充分體現會員之間的等級，規范競標成本的話，那就太好了！”
我愛方案網始終秉持的是讓雇主滿意，讓服務商賺到錢的服務宗旨，所以對于用戶的建議會虛心采納，以便為大家創造一個更加規范且公平的平臺。
