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導(dǎo)讀：意恒智能2016年與快包（簡稱平臺）結(jié)識，期間累計承接項目8個，8個項目中有6個已完成驗收，交付酬金共達160多萬元。其中交付項目上萬、上百萬的分別是遠程控制主板，簡單控制，軟硬件；叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包；重量檢測方案等，以上項目均歷經(jīng)重重大關(guān)，最終受到雇主的青睞。由來已久，意恒智能便在快包收獲頗多！
“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢一直是平臺的服務(wù)宗旨。”為讓更多的服務(wù)商掌握競標快速被選中的秘訣以及開發(fā)讓雇主十分滿意的項目，我愛方案網(wǎng)編輯借此契機采訪了意恒智能的周工，通過他深入了解其在平臺接包的經(jīng)歷及順利交付的項目案例。以此分享給大家，希望大家能夠從中受益。
據(jù)周工受訪時透露，意恒智能是一家智能工業(yè)制造、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和生產(chǎn)；機器人、工業(yè)自動化設(shè)備的設(shè)計、加工、銷售、維修服務(wù)；計算機硬件軟件設(shè)計開發(fā)、計算機信息系統(tǒng)集成；電子電器產(chǎn)品、電路板、儀器儀表的技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)公司。其中，公司研發(fā)人員占比80%以上，本科及以上學(xué)歷者占70%，擁有各類專利幾十余項。項目實施團隊擁有20余年制造管理經(jīng)驗和豐富的工業(yè)自動化及系統(tǒng)集成經(jīng)驗，能切實根據(jù)客戶的現(xiàn)有資源狀況，專屬定制適合客戶發(fā)展方向的智能數(shù)字工業(yè)控制整體解決方案。不僅如此，研發(fā)團隊還擅長于Linux和Android嵌入式、機器視覺、STM32單片機設(shè)計、JAVA、實時通信網(wǎng)絡(luò)、AGV機器人數(shù)據(jù)平臺建設(shè)、非標設(shè)計、智能在線測量等技術(shù)開發(fā)。所以，意恒智能能有現(xiàn)今的小成績，完全離不開大家的共同努力以及默契配合。
為此，周工還強調(diào)，“擁有一個優(yōu)秀的研發(fā)團隊，確實是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務(wù)商更加的努力，因為大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包結(jié)識以來，我們在平臺共接了8個項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(yè)電子、測試設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中項目酬金最高的達到了100萬，而今小有成就，還得感謝當時在平臺抽中的黃金競標卡，這是平臺的一大福利，讓不少初入平臺的新用戶得到了好的體驗。”
每日大轉(zhuǎn)盤自快包成立以來實施并保持至今，獎項分青銅會員、白銀會員、黃金會員、青銅競標卡、白銀競標卡、黃金競標卡等八個等級。如果你相信自己足夠幸運，那么不妨來試試...
據(jù)周工介紹，在平臺承接的8個項目里，6個已完成驗收交付，交付總金額達160多萬元，而這些項目多半是在2017年至2018年接的，當然后續(xù)也有接包。由于意恒智能自身是實力比較強的研發(fā)公司，大部分時候除了忙于線上的業(yè)務(wù)外，實則線下的也有涉及，甚至?xí)嘈?/p>
迄今為止，意恒智能擁有以上突出的小成就，實則離不開研發(fā)團隊在背后點點滴滴的付出，有實力的研發(fā)團隊、過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象等，這些確實是最硬的支撐，但是誠心服務(wù)，認真負責的態(tài)度更能贏得雇主的青睞。不信，你大可接著往下看。
其中為大家挑選幾個意恒智能已完成的項目案例，看看他是如何贏得雇主信賴，并被其快速選中的。
成功案例一：重量檢測方案
重量檢測方案項目是由雇主156****0932發(fā)布的，隸屬于工業(yè)電子領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為100萬元。據(jù)了解，當時周工看到雇主發(fā)布的方案需求時，第一時間是一頭霧水，因為雇主在需求上表述地非常簡短，基于是團隊擅長的領(lǐng)域，所以周工依然大膽的參與了競標。競標后，周工第一時間與雇主有了溝通，電話上長話短說的，最終也就沒有確定下來。為此，周工并沒有坐以待斃，而是驅(qū)車來到雇主所在地，幾個小時下來，終于結(jié)果喜人！
這一番付出也算沒有白費，那么周工究竟是怎樣說服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打動，整個方案從開始至中端再到終端，每個環(huán)節(jié)都分析梳理的井井有條。其次，雇主被周工這份堅持所感動，因為整個設(shè)計方案都是研發(fā)團隊共同加班加點趕出來的，這其中付出的努力與汗水，真的很難能可貴。所以，這些成為雇主選中他們的原因之一，另外雇主認為意恒智能是非常有開發(fā)潛能的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，可以省太多心。這不，整個項目按照原定的工期順利交付了。
成功案例二：叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包
叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包項目是由雇主徐先生發(fā)布的，隸屬于機器人/無人機領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為10萬元。據(jù)需求介紹，這個項目具體開發(fā)內(nèi)容是：將一個托盤控制在30米的堆場范圍內(nèi)，通過自動化控制，能實現(xiàn)常規(guī)需叉車司機操作從而完成托盤轉(zhuǎn)運任務(wù)。據(jù)周工透露，距離上個項目已經(jīng)有三個月了，當時此項目有5個人參與競標（包括意恒智能在內(nèi)），周工在給雇主展示公司的優(yōu)秀案例、資質(zhì)以及其他客戶的評價后，沒想到，次日周工就接到雇主的來電，并要求盡快簽訂合同。
從以上案例可知，服務(wù)商競標時善于展示自身的優(yōu)勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包項目最后在2018年年初順利驗收交付。另外，雇主徐先生說道：“當周工給我打第一通電話時，我就確認他是要找的人，因為從始至終他都把項目放第一位，跟他合作我特別的輕松愉快，所以項目交付驗收時，我快速給他通過，并結(jié)清尾款。以真心換誠心！”
成功案例三：遠程控制主板，簡單控制，軟硬件
遠程控制主板，簡單控制，軟硬件是由雇主weiwei421發(fā)布的，隸屬于工業(yè)電子領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為2萬元。對于意恒智能來說，承接項目的金額大小并不是他們首次考慮的要素，他們更加關(guān)注的是能否與雇主產(chǎn)生共鳴，這才是他們開發(fā)項目的價值。基于前者上百萬的項目接包經(jīng)驗，周工在參與此項目競標時，可謂是輕松過關(guān)，當天參與競標就被雇主選中！當然，由于整個項目的需求不是很多，在開發(fā)過程中就得到了較快的實施，以至于1個月的時間項目就完成交付。
不得不說，意恒智能的效率真是杠杠的！就連雇主weiwei421也這樣說到：“意恒智能的開發(fā)實力確實令我佩服，短短一個月時間把項目完成的這么出色，確實出乎我所料。后期還有需求的話，我絕對先考慮意恒智能，不僅項目質(zhì)量高，溝通的也很舒暢。”
當然，屢次的競標選中和驗收交付，實則離不開周工的高效管理以及人員的靈活配置，兩者缺一不可！這也成為周工接二連三接包的原因之一，其實力更是不容小覷的。
值得一提的是，最后周工對平臺還給予了以下評價，“快包上的項目會比其他外包平臺的真實靠譜些，從結(jié)識以來，我見證了快包的成長，而今規(guī)章制度更完善了，功能也更加健全了。另外，平臺工作人員的專業(yè)度也很高，每次我請教的問題與困難都能得到有效解決，這點我非常地認可，也希望平臺能夠繼續(xù)保持下去。”
通過以上分享，希望更多的服務(wù)商能夠從中受益，當然，也歡迎新用戶前來平臺參與體驗，或許可以收獲多多哦~不信的話，試試就知道啦！
