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智能硬件設(shè)備是近幾年制造業(yè)的熱門領(lǐng)域，各大廠商都希望能在這個(gè)領(lǐng)域盡早占據(jù)一席之地。從IDC公布的數(shù)據(jù)中我們可以看到，2018年第二季度，在歐洲、北美和日本等比較成熟的市場(chǎng)中，智能硬件相關(guān)的整體出貨量增速皆有所下滑。整個(gè)行業(yè)似乎呈現(xiàn)出比較低迷的狀態(tài)，那么國(guó)內(nèi)智能硬件行業(yè)的真實(shí)反饋是如何的呢？我愛(ài)方案網(wǎng)采訪了一家物聯(lián)網(wǎng)全案研發(fā)企業(yè)——杭州領(lǐng)乘信息技術(shù)有限公司。

領(lǐng)乘信息由多名原國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)人員創(chuàng)辦（海康、吉利等）。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從事汽車電子、智能電子領(lǐng)域多年，對(duì)于汽車總線（歐美日）、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電控技術(shù)等技術(shù)都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司在創(chuàng)立之初，已投入較大的研發(fā)資金，形成以汽車電子、智能硬件等解決方案為核心、并具有多個(gè)領(lǐng)域的專利和軟件著作權(quán)，更是杭州市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。

智能穿戴市場(chǎng)需求仍在擴(kuò)大

領(lǐng)乘信息創(chuàng)始人郭雄茂在接受我愛(ài)方案網(wǎng)專訪的時(shí)候很明確地表示，歐美地區(qū)出貨量的下滑是因?yàn)橄鄬?duì)成熟的地區(qū)正在經(jīng)歷向更先進(jìn)的智能穿戴設(shè)備過(guò)度的過(guò)程中。行業(yè)都說(shuō)出貨量壓力大，但為什么蘋果、Fitbit、小米生態(tài)等大廠的出貨量卻仍然在不斷刷新紀(jì)錄呢？從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，雖然外界對(duì)智能硬件市場(chǎng)增速的預(yù)期有所下滑，媒體和資本對(duì)這個(gè)行業(yè)持比較悲觀的態(tài)度，但是從產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，郭雄茂認(rèn)為整體情況還比較樂(lè)觀。

領(lǐng)乘信息創(chuàng)始人郭雄茂

事實(shí)上，智能硬件的市場(chǎng)整體需求還在進(jìn)一步加大，市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮。隨著技術(shù)變得越來(lái)越成熟，配套、供應(yīng)鏈都逐漸健全，傳感器等智能穿戴的關(guān)鍵部件的價(jià)格都在有所下降，今年整個(gè)行業(yè)仍然處于增量階段，距離存量市場(chǎng)還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。郭雄茂說(shuō)：“大部分被市場(chǎng)淘汰的廠家，可能是因?yàn)樵谇皫啄瓴豢紤]產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量、用戶體驗(yàn)、成本及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，自然就無(wú)法與市場(chǎng)領(lǐng)頭羊競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

做好產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)做好是市場(chǎng)并獲得持續(xù)增長(zhǎng)的重中之重。未來(lái)的穿戴市場(chǎng)，馬太效應(yīng)將會(huì)愈來(lái)愈顯著：產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的強(qiáng)勢(shì)品牌將會(huì)過(guò)得越來(lái)越好，品質(zhì)不好的、滿足不了市場(chǎng)需求的品牌將越來(lái)越難以在市場(chǎng)中存活下去。領(lǐng)乘信息不僅要打磨好產(chǎn)品方案，還要把成本降下來(lái)。隨著產(chǎn)品的成熟度越做越高，客戶也能從中獲得更高的利潤(rùn)。行業(yè)正逐步走向成熟，只要能夠存活下來(lái)的公司都可以在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中逐漸找到自己的細(xì)分場(chǎng)景和落腳點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)老人社區(qū)智能化管理

郭雄茂認(rèn)為，智能硬件市場(chǎng)在過(guò)去兩年經(jīng)歷冰火兩重天之后開(kāi)始趨于理智，并開(kāi)始向娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、健康醫(yī)療等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)上由服務(wù)商完成交付的方案就有二十多種：心率手環(huán)、血壓手表、智能運(yùn)動(dòng)手表、兒童智能手表、心電監(jiān)護(hù)儀、健康監(jiān)測(cè)手表、抗生素定量檢測(cè)等等。

在這些細(xì)分領(lǐng)域中，我們發(fā)現(xiàn)健康醫(yī)療的需求尤其顯著，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)自身健康狀況的重視程度日漸提升，需求正在培育中，具備被激發(fā)的可能性。舉例來(lái)說(shuō)，我愛(ài)方案網(wǎng)上的服務(wù)商完成開(kāi)發(fā)了MX880中老年心率血氧體溫血壓手表方案，這是將心率和血壓搭載到MTK平臺(tái)的一個(gè)老人手表方案。有一個(gè)采用該方案的客戶的出貨量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，而且目前業(yè)務(wù)還在增長(zhǎng)中。除此之外，我愛(ài)方案網(wǎng)上的服務(wù)商還為雇主開(kāi)發(fā)了心率手環(huán)方案，這個(gè)方案能檢測(cè)心率、睡眠、計(jì)步、熱量消耗等數(shù)據(jù)，可通過(guò)云端運(yùn)動(dòng)分析算法，給予運(yùn)動(dòng)和健康數(shù)據(jù)指導(dǎo)。項(xiàng)目交付有手環(huán)前端和云端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，能給健康保健運(yùn)營(yíng)商一套完整的系統(tǒng)。這些在我愛(ài)方案網(wǎng)上完成交付的方案成熟穩(wěn)定，是可供直接進(jìn)行技術(shù)采購(gòu)或二次定制開(kāi)發(fā)的現(xiàn)成可用方案。

企業(yè)需要圍繞自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力找到剛性需求的細(xì)分市場(chǎng)才能獲得更好的發(fā)展，領(lǐng)乘信息瞄準(zhǔn)的是健康醫(yī)療這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。領(lǐng)乘信息旗下?lián)碛行碾妿?、血壓心率手環(huán)等多個(gè)系列的產(chǎn)品和方案，產(chǎn)品都采用國(guó)際先進(jìn)的傳感芯片以及自己的團(tuán)隊(duì)核心算法，其精準(zhǔn)度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

領(lǐng)乘信息前不久接到同濟(jì)大學(xué)的上海老齡化社區(qū)管理的項(xiàng)目，同濟(jì)大學(xué)希望公司能夠提供一整套完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)老年人的個(gè)性化照顧。領(lǐng)乘信息為其量身定制了一系列產(chǎn)品，結(jié)合了自家的健康智能手環(huán)和智能鞋墊，還另外再開(kāi)發(fā)了一個(gè)社區(qū)管理員呼叫機(jī)，幫助上海市政府老人委會(huì)完善老人照顧和管理工作。

這套設(shè)備通過(guò)用智能手環(huán)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)老人的日常健康狀態(tài)，用智能鞋墊感知老人是否摔倒，再結(jié)合呼叫機(jī)讓管理員方便管理。據(jù)介紹，這套方案將有效地降低空巢、獨(dú)居老年人遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)郭雄茂介紹，領(lǐng)乘信息的每個(gè)產(chǎn)品都是通過(guò)NB-IoT、LoRa等方案實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品融合多個(gè)傳感器，可以實(shí)現(xiàn)以往單一傳感器無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人體的各項(xiàng)健康狀況。這充分體現(xiàn)了領(lǐng)乘信息對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)傳輸信息整合技術(shù)的控制力和開(kāi)發(fā)能力。

總結(jié)

當(dāng)其他同行公司還在考慮生存問(wèn)題的時(shí)候，領(lǐng)乘信息已經(jīng)在考慮如何才能為這個(gè)社會(huì)的老人群體做貢獻(xiàn)。據(jù)郭雄茂介紹，與同濟(jì)大學(xué)合作的老年人項(xiàng)目基本是當(dāng)做公益事業(yè)在做，不僅沒(méi)有利潤(rùn)，前期還要墊付大量的資金?！罢l(shuí)都有父母，誰(shuí)都會(huì)老，為老人們做點(diǎn)事情，也就是孝敬自己的父母”。他們希望可以在上海做好，推廣到全國(guó)，解決各大城市里的老人問(wèn)題。在上海弄堂社區(qū)建成養(yǎng)老驛站，輻射整個(gè)轄區(qū)，再到全國(guó)各地落地，將智能化養(yǎng)老設(shè)備與養(yǎng)老驛站的服務(wù)相結(jié)合，為老年人帶去更多安心服務(wù)，讓出門在外打拼的游子們可以放心。

毫無(wú)疑問(wèn)，物聯(lián)網(wǎng)是整個(gè)硬件制造領(lǐng)域的未來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)景的細(xì)分期，各路玩家都不再去談其產(chǎn)品的通用性，而是切入到細(xì)分領(lǐng)域推出具體方案。和終端企業(yè)不一樣的是，領(lǐng)乘信息是一家專門進(jìn)行方案開(kāi)發(fā)的公司，能夠提供定制性的服務(wù)工作。該公司希望為行業(yè)客戶提供各種解決方案，為客戶節(jié)省大量的研發(fā)時(shí)間和費(fèi)用，讓客戶把更多時(shí)間和資金投入到應(yīng)用端和市場(chǎng)端。