近日，我愛方案網CEO劉杰博士走訪了西安的三家快包服務商，了解他們的技術特長與業務需求。同時溝通平臺三個服務功能，快包任務、方案超市、元器件采購對服務商的適應性，討論平臺如何給服務商更多商機和技術支持，提升平臺服務效率。此次訪問也是快包服務商扶持計劃的再次落地，現在就請跟隨小編的步伐，一起走近這些快包服務商，看看他們與我愛方案網都解鎖了哪些新的業務發展模式？
訊波：突出數據采集技術，外延產品和開發服務
作為一家靠數據采集卡產品起家的高科技企業，西安迅波（快包用戶名：shenslemail@163.com）擁有數據采集、通信協議和測試檢測集成的板卡產品，具備較強的FPGA應用開發能力。圍繞這項核心技術，它的高端產品發展到便攜式火箭通信系統測試儀，用于火箭發射前通信系統檢測，主要客戶是火箭發射維護維修運營商和專業研究所。
訊波積極發展外延產品，其中一款產品是飛行員模擬救生器。它是一個人體形狀的模擬傷員，有各種器官，有機械泵和流體模擬系統，能模擬受傷后器官的變化和搶救后的變化情況，是一套比較復雜的數據采集、控制和伺服體系，能有效支撐空軍和民航飛行員救生培訓。另外一款產品是拓展用激光射擊系統，包括射擊槍、激光接收器和后臺管理系統幾個功能模塊，以發射紅外激光代替發射實彈，基于感應定位和數據采集等先進技術，能夠高精度判讀射擊點，廣泛適用于戶外運動、企業拓展訓練、院校軍訓等各種場合。
自去年起，訊波已經接近完成50個項目，為客戶解決了復雜AD/DA轉換、高級別信號處理、光通訊計算及數字總線等技術難題。“公司也曾在快包上接過幾個項目，但我們主要是想轉換成量產項目。”迅波總經理申思磊在訪問中提到，說明訊波需要開發與量產結合的項目。其實，快包平臺上也有不少量產項目，關鍵是企業除了要有技術實力，還得學會挖掘潛力項目才行。對此，我愛方案網CEO劉杰博士也表示，“您可以嘗試承接快包上的直通車項目，這些項目都是需求詳細、酬金高、開發周期明確的優質項目，更有可能發展成為量產項目。而且，直通車項目還是由快包項目經理親自篩選并對接的，服務商在拿到項目后可以直接進入技術談判和工期討論階段，項目成功率高很多。”
我愛方案網CEO劉杰博士（左）與迅波電子總經理申思磊
由于公司是技術團隊出身，在市場擴展和元器件采購方面缺乏經驗，訊波有時也會遇到小批量采購的難題。當通過劉杰博士了解到快包元器件商城不僅支持小批量采購訂單，還能提供提前備貨服務時，申思磊很高興且明確表示有機會愿意嘗試采購。
此外，劉杰博士還向其介紹了方案超市的商業模式，“服務商只需將完成的項目上傳到方案超市，有需求的雇主則會根據平臺顯示的信息主動聯系服務商進行洽談合作。”申思磊表示認同這種業務模式，“客戶通過直接選用現成方案進行量產或二次開發，不僅能加速產品上市，還能節省研發成本，實現多贏。后續，我們也會將“激光射擊系統”和“電動車定位器”方案上傳到方案超市，希望能借助快包平臺資源找到更多買家。”
西安碩拓：定向研發和自有產品結合模式
西安碩拓（快包用戶名：seeotech）是非常典型的技術型公司，辦公室與實驗室公用，一副車庫創業的景象。公司二位發起人胡工負責軟件，王工負責硬件，還有4-5個助手。他們有三個產品線，共享汽車行駛記錄儀、便攜式飛機通信系統檢測儀和電子驅蚊器。前面二個是技術迭代型項目，每年可以帶來約百萬元的固定收入；最后一個是外延的產品，他們想賣些產品賺點錢。
近幾年，共享經濟如日中天，各類服務運營商不斷涌現，也為開發商帶來了巨大商機。海航集團下的一家公司也在海口運營起共享汽車服務，目前將共享汽車研發項目外包給了碩拓。該項目的開發內容包括共享汽車控制器、計費、行車記錄、定位、后臺管理等功能模塊，后續還能拓展到更多應用場景，例如保險公司利用駕駛儀跟蹤駕駛習慣，大企業常用的車輛管理跟蹤器等。據碩拓軟件負責人胡工介紹，這個項目已經臨近量產，但是他們還未籌齊壓貨資金，賬期在半年左右，希望有機會能夠與我愛方案網合作。對此，劉杰博士也給出了答復，表示只要項目條件成熟，平臺可以在元器件采購的資金賬期上給予配合和支持，進一步加深雙方合作。
我愛方案網還了解到，碩拓的電子驅蚊器產品已經批量出貨，且正在Amazon上售賣。而方案超市就是快包服務商已完成方案再次交易的平臺，也是雇主選購可賣方案的地方，因此劉杰博士建議碩拓將該產品上架到方案超市吸引更多買家，“我們方案超市已經匯聚了6000+智能電子方案，每周吸引方案搜素量達到100000+！不僅能夠幫助你們增加產品曝光度，還能帶來精準的客戶資源，實現更多產品交易。”碩拓王總表示看好，很愿意將自家產品上傳到方案超市，期望后續帶來更多商機。
碩拓電子上架Amazon售賣的電子驅蚊器
楊超團隊：主攻傳感器專用變送器，計劃發展通用變送器
據平臺觀察，楊超團隊（快包用戶名：beyond_007）在快包上很活躍，已經接到不少傳感器應用相關的任務。因此在這次西安之行中，劉杰博士還專門約訪了這個團隊服務商的首領楊超，確實有不少發現，快包已然成為技術團隊發展業務的支持，成就了不少類似團隊。
楊超團隊由三位工程師組成，專攻溫度和壓力傳感器變送器，也有涉及電機控制驅動電路技術，主要產品包括支持多路溫度傳感器且自帶數碼顯示的可編程多路壓力、溫度數據采集變送器。自知團隊尚未具備出貨能力，楊超團隊一直在技術方面“精益求精”，后續他們還將致力于打造出一款標準化的電路板，讓自家的可編程變送器真正做到“通用”，廣泛適用不同傳感器參數的應用。
快包服務商楊超
“我們想發展成為一家專業開發服務商！而不是兼職的小團隊。”楊超在訪問中講到，“我們現有的20路通用變送器成本價僅需25元，以往客戶的訂貨量也都在幾千個以上，且已有完整的產品BOM。而據我所知，我愛方案網現在也能提供元器件采購服務，或許我們可以在這方面達成合作，一起給客戶提供BOM報價。”對此，劉杰博士表示非常樂于合作。自去年年底，我愛方案網已經開始在線元器件采購、BOM配單和代理線服務，以及對應的可信采購渠道、質檢、倉儲、報關和物流等資源，滿足了諸多快包服務商和雇主的采購需求。“不管是開發階段小批量采購，還是后續訂單生產的采購需求，我們都會提供高品質采購體驗，相信能夠促進你們團隊與客戶之間深度合作。”劉杰博士補充道。
而在項目承接方面，楊超團隊直言也曾在其他平臺接過幾個項目，不過相比快包，服務流程尚不夠完善，所以期望能在快包接到規模更大、綜合性更強的傳感器應用項目，從而在賺到更多酬金的同時，通過挑戰大項目來加深技術研究。其實，若想在眾多服務商中脫穎而出，接到更多大型項目，快包VIP服務或許是個不錯的選擇。快包VIP系統現在強調“門當戶對”，通過VIP服務過濾掉“亂競標”的服務商，給雇主明確的優質服務商標識，讓有實力的服務商脫穎而出，為雇主提供更好的服務，實現三方共贏。楊超也表示，自己之前購買的季度會員也即將過期，會考慮升級會員等級，與我愛方案網深入合作，還希望能夠成為快包平臺上傳感器領域的TOP服務商。
