【接包技巧】狼多肉少，迪爾西“量產型”大項目是這樣談成的！
發布時間：2018-07-06
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來源：我愛方案網
作者：sunny
近幾年，智能醫療在人工智能、物聯網等技術的推動下已成為全球應用研發熱點。其中，多功能醫用智能床頭柜憑借強大的后臺服務能力及使用便捷性而走紅，在給人們帶來更好就醫住院服務體驗的同時，還能收集床旁患者數據進而挖掘利用，為未來醫療大數據應用鋪路，助力中國醫改和服務創新。
隨著技術的成熟，智能醫療行業內從新產品開發到全面量產階段的項目將逐漸增加，想要成功轉換這類項目，爭取“量產型”大項目，先來看看這位服務商是如何做到的。
在良好市場前景的吸引下，一位來自安徽合肥的雇主就在快包平臺上發布了預算為100000元的“醫用智能床頭柜整體解決方案”外包項目，要求服務商對原有產品進行優化并增加幾個新功能。在項目發布后不到三天的時間里，就有好幾家服務商參與競標。其中一家由快包項目經理精心篩選并引薦的對口企業服務商（快包ID：東莞迪爾西）最后順利被雇主選中，且在項目交付后還成功拿下了產品的量產大單。
東莞迪爾西是一家移動互聯網+智能硬件一體化解決方案開發服務商，擁有強大的研發團隊，包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，且開發經驗在3-10年之間。迪爾西專注開發新零售、物聯網、共享經濟和APP應用，合作伙伴包括華為、酷派、富士康、TGL、中國電信、聯通等眾多知名企業，業務范圍覆蓋電子電路設計、嵌入式軟硬件設計、智能硬件App開發、云服務器應用開發領域。
而在此次項目競標過程中，迪爾西還專門邀請雇主到公司進行實地考察，憑借過硬的技術團隊實力獲得了雇主的青睞，讓項目最終以20多萬開發酬金成交。
分解項目需求，抓準客戶痛點，各個擊破！
“該項目產品是一款應用在醫院住院部病床旁邊儲物用的柜子，除了傳統的儲物功能，還包含iPAD端、消毒功能、貴重物品保管功能（智能鎖）等板塊。雇主表示，原代產品穩定性欠佳，經常出現大批設備失聯的情況，且后臺管理功能單一，只能查看設備是否在線。”迪爾西副總經理孫友軍詳述道，“在此基礎上，我們團隊為產品新增了遠程控制、監測、故障預警、設備管理、費用設置等實用功能，讓后臺服務更加簡便智能、科學高效！”
針對雇主原有產品因采用物聯網卡通訊方式，而導致在實際應用場景中經常遭遇信號盲區的弊端，且耗費成本（通訊模塊費用、物聯網卡費用）偏高等情況，迪爾西團隊在新一代產品的開發設計過程中，還主動向雇主提出了更低成本、高性能的技術方案，取而代之采用通訊距離遠、穿透能力強的433無線通訊方式，幫助雇主解決了關鍵技術痛點。
“目前，該項目產品正處于小批量測試階段，尚未出現產品性能不穩定的現象。相對原代產品，新產品具有更加智能化、人性化的優勢，且支持批量管理，讓設備管理更簡易，產品升級或換代更輕松。”迪爾西副總經理孫友軍補充道。
而在提及迪爾西是憑借哪些技術或服務優勢拿下量產大單時，孫總表示首先得感謝快包平臺項目經理1對1服務的大力支持，經常給公司推薦需求明確、工期和預算有規劃的優質靠譜項目，例如此番也是讓他及時知曉這個外包項目需求并參與競標，再加上迪爾西的研發技術實力、公司規模和提出的合理開發費用、從研發到生產的整體解決方案，最終贏得了雇主的信賴。
幫客戶節省量產成本，并確保交貨期可控
“在新一代產品的量產過程中，我們能為雇主節省200元/個的硬件成本，相關運營人員也減少一半！”孫總非常自信地表示，“在從事物聯網、智能硬件開發服務前，迪爾西已經擁有10多年ERP、智能一卡通的軟硬件開發、制造、實施經驗，在內部管理方面也有自己開發的《正道管理系統》，能夠實現所有工作節點數字化管理，從生產到交付全流程把控。與此同時，迪爾西還積累了豐富優質的元器件供應商、制板廠商、貼片廠商資源，在生產成本、產品質量、交貨周期的可控、可靠性上都能提供保障。”
所以，對于總是希望能夠在平臺上直接競標到量產型或高金額大項目的企業服務商們，“狼多肉少”，不妨也嘗試多接一些公司擅長的中小型項目，或許也可以從中挖掘出大商機，還能獲得精準的客戶資源。
當然，強大的技術研發實力和高質量的交付成果才是獲得雇主青睞和高回報的最重要籌碼，從而讓短期兼職變成長期合作。
秉承著“讓服務商賺到錢，讓雇主滿意”的服務理念，快包自然希望平臺上集結更多像迪爾西一樣實力強、可信賴的優質服務商。快包也了解到目前還有很多服務商談不成項目，其實在平臺上發現項目并不難，但是欲談成項目得有技巧，本文就以企業服務商迪爾西為例，向大家分享“如何將開發性項目談成量產型項目”的四大攻略，供大家學習借鑒。
小結：拿下“量產型”大項目的四大攻略
（1）直接將雇主邀請到公司里，隨時隨地面對面進行技術和商務溝通，讓公司規模、團隊實力當場可見。
（2）將項目需求作詳細分解，并逐項給出解決方案，打消雇主的疑慮。
（3）幫雇主節省產品開發和量產過程中的成本，給出明確費用清單。
（4）嚴格把關產品研發及量產流程，保證訂單的交貨期可控。
