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首先看一下純互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件的優(yōu)劣勢(shì)。這里是指以BAT等為代表的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不包括小米這種本身已經(jīng)有一定硬件基因的公司。

互聯(lián)網(wǎng)公司的天生優(yōu)勢(shì)就是懂人性和搞營(yíng)銷，產(chǎn)品本身的媒體屬性很強(qiáng)，容易病毒式傳播。所以他們來做智能硬件的時(shí)候，也同樣在營(yíng)銷、線上渠道上占有優(yōu)勢(shì)，這也是為什么一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)布智能硬件產(chǎn)品，人們都還沒搞明白怎么回事，反正就火了，眼球賺足了，動(dòng)靜不小。 但如果解決不好后面的兩個(gè)問題或者劣勢(shì)，前面的優(yōu)勢(shì)也瞬間成為大坑。

問題一：所做的智能硬件品牌是什么，產(chǎn)品定義是什么？沒有明晰的路子，想通過快速迭代、反復(fù)試錯(cuò)的方式解決，時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)成本絕對(duì)是個(gè)大坑，用戶信任度也將毀掉。

問題二：能不能找到可靠的硬件團(tuán)隊(duì)或者愿意配合的ODM硬件公司合作？這里的ODM硬件公司是指整個(gè)產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)（包括外觀、結(jié)構(gòu)、電路、嵌入式軟件驅(qū)動(dòng)等），不包括加工廠。很多人認(rèn)為硬件技術(shù)很成熟，給完需求輸進(jìn)去，從流水線上下來的就是預(yù)想的產(chǎn)品，絕非這樣，這中間有著冗長(zhǎng)的流程和各種看不見的陷阱。

再看看硬件企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。這里的硬件企業(yè)是指以硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售為主的中小硬件企業(yè)，少部分大企業(yè)如海爾/TCL等有自己的加工廠不在此列。

這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是精于硬件電路、產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，與各供應(yīng)鏈和加工廠都有比較好的合作關(guān)系。這類企業(yè)以深圳為代表，數(shù)量眾多，而且大部分都通過接海外品牌的ODM訂單而悠哉的生存著。經(jīng)過近20年的學(xué)習(xí)和摸索、甚至模仿，現(xiàn)在已經(jīng)是學(xué)有所成，而且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟，歐美最新的智能硬件大多也都是拿這里的出生證。也就是說，只要用心做了，堅(jiān)持做好做對(duì)了，深圳的產(chǎn)品創(chuàng)新及打造能力，幾乎不輸于美國(guó)。

但是，習(xí)慣于賺取海外美元大鈔的日子，養(yǎng)肥了、也養(yǎng)懶了很大一部分硬件企業(yè)，大部分硬件企業(yè)并不注意自身的品牌建設(shè)和營(yíng)銷，對(duì)投入較大的軟件應(yīng)用和服務(wù)興趣也不大，于是在近幾年，與小米這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大多處于劣勢(shì)。

因此，硬件企業(yè)也有兩個(gè)非常明顯的大問題：

問題一：硬件企業(yè)的品牌和營(yíng)銷思想薄弱、能力不足；

問題二：打造產(chǎn)品的軟件應(yīng)用和服務(wù)能力，提升產(chǎn)品附加值的能力很差。

未來的消費(fèi)者，只會(huì)越來越注重品牌屬性和服務(wù)體驗(yàn)，如果硬件企業(yè)不從這兩個(gè)方面進(jìn)行突破，還靠著ODM訂單過舒服日子，一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中日漸式微，走向沒落。

前面說了各種不好，那么智能硬件，甚至軟硬結(jié)合方向的出路在哪里呢？“世上本沒有路，有人走了才有路，走的人多了就成了大馬路”。

大家身邊就有兩個(gè)最典型的企業(yè)：小米是互聯(lián)網(wǎng)基因的軟硬結(jié)合企業(yè)代表，OPPO是品牌打造最牛的硬件企業(yè)代表，都是從手機(jī)紅海里，用幾年時(shí)間就成長(zhǎng)矗立起來的大公司。

當(dāng)然，大家成天看到雷軍和阿黎出來?yè)]舞營(yíng)銷大旗的時(shí)候，并沒有關(guān)注到背后費(fèi)了多少人力和心思在硬件的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的打造上面。除了吸引幾位硬件大牛加盟合伙外，雷軍也在早期親自參與核心供應(yīng)鏈的關(guān)系維護(hù)，還經(jīng)常南下深圳找手機(jī)同行們切磋學(xué)習(xí)，讓小米繞過了很多坑。

另一個(gè)案例背后則是，OPPO作為硬件企業(yè)，與曾經(jīng)輝煌一時(shí)的天宇，幾乎同時(shí)從06~07年左右開始用MTK芯片做手機(jī)，但OPPO非常關(guān)注品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也非常注重軟件開發(fā)，從而能夠一枝獨(dú)秀的成長(zhǎng)壯大?，F(xiàn)在的情況是，天宇手機(jī)已經(jīng)快看不見了，而OPPO已經(jīng)跟小米一樣，在大批量供應(yīng)手機(jī)硬件的基礎(chǔ)上，也都有著很大比例的軟件服務(wù)收入了。

智能硬件跟手機(jī)相比，同是軟硬件深度整合的產(chǎn)品，何嘗不是同樣的道理呢？昨天還是藍(lán)海，今天就是哀鴻遍野，競(jìng)爭(zhēng)從來不曾停歇過。軟件產(chǎn)品占了一個(gè)坑別人就很難擠進(jìn)來，快魚吃慢魚的故事天天上演，這也誤導(dǎo)著很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒準(zhǔn)備好的情況下，就紛紛發(fā)布智能硬件產(chǎn)品，除了博得眼球獲得一些營(yíng)銷意義外，很多是在浪費(fèi)企業(yè)資源，甚至損害原有的品牌。即便是互聯(lián)網(wǎng)思維都沒有速成班，硬件基因更是需要積累和沉淀。你看錘子手機(jī)都慢成蝸牛了，還是有人投資，說明資本層面還是看好的，軟硬件產(chǎn)品往往是慢工才能出細(xì)活。

同時(shí)，對(duì)于硬件企業(yè)，則需要利用積累的硬件基因優(yōu)勢(shì)，舍棄各種紛繁復(fù)雜的定制訂單誘惑，專注于細(xì)分領(lǐng)域悉心打造好的產(chǎn)品，回歸到硬件產(chǎn)品的本質(zhì)（產(chǎn)品品牌），同時(shí)打造出好的軟件應(yīng)用和服務(wù)體系，在未來智能硬件領(lǐng)域才有立足的機(jī)會(huì)。對(duì)于營(yíng)銷短板，趨勢(shì)是“好產(chǎn)品自己會(huì)說話”，“產(chǎn)品即媒體”。產(chǎn)品不好，錢再多或者營(yíng)銷的人再厲害也是徒勞。

還有一位業(yè)界前輩特別說到，互聯(lián)網(wǎng)大佬現(xiàn)在可是卯足了勁要干智能硬件了，為了入口和市場(chǎng)布局，多少錢都愿意砸，會(huì)不會(huì)對(duì)中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特別是硬件創(chuàng)業(yè)者造成毀滅性的打擊啊？

我的回答是，如果好的產(chǎn)品和市場(chǎng)用錢就能砸得出來，這兩年巨頭們也就不用到處高價(jià)收購(gòu)兼并入股了啊。每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域總是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，用足夠?qū)Ｗ⒌木瘢拍茏龀鲎銐蚝玫漠a(chǎn)品(包括軟件和硬件產(chǎn)品)。大公司的布局，只是一種戰(zhàn)略，贏得市場(chǎng)卻是需要經(jīng)歷多次戰(zhàn)役和無數(shù)次戰(zhàn)斗才有可能成功的。

結(jié)論是啥，誰(shuí)能贏？說實(shí)話難下結(jié)論，但結(jié)果其實(shí)不重要。雷軍曾說過“未來沒有互聯(lián)網(wǎng)公司”，同樣的，未來也沒有單獨(dú)的硬件公司，軟硬件一定會(huì)深度整合、融合在一起。